Chargé.e Développement BtoB Ile de France -H/F)

Le 29 novembre
  • Arcueil (94)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Tourisme, Transport de passagers, loisirs
  • Domaines d'expertise : Encadrement , B2B , BAFA , Prospection terrain , Loisirs Voir plus , action commerciale , Centre de loisir , Force de vente , colonie de vacances Voir moins
  • Niveau d'études : BAFD , Bac+2, type BTS - DUT - DTS

L'entreprise : UCPA Siège Arcueil

Le métier du Groupe UCPA, c’est de permettre l’accès aux vacances sportives, thématiques, linguistiques, à l’étranger, pour tous.

Depuis sa création, l’UCPA n’a qu’une vocation, permettre à tous d’accéder au sport dans un esprit de partage, de solidarité et de cohésion sociale. Fondée sur la passion du sport, l’UCPA, au fil des décennies, est devenue LA référence des vacances sportives permettant aux jeunes comme aux moins jeunes d’accéder à tous les sports encadrés par des professionnels reconnus et diplômés. Plus qu’un job, l’UCPA est une aventure humaine où l’apprentissage de soi et des autres permet de vivre des expériences uniques. L’UCPA est une véritable école de vie où le temps d’une saison comme le temps d’une carrière, progresser, s’améliorer, se dépasser pour soi comme pour les autres est un leitmotiv. 

L'UCPA est attachée à la mixité et à la diversité. Ses équipes de recrutement ont été formées à la non-discrimination à l'embauche.

Description du poste

Au sein du groupe UCPA Odyssée, pour l’ensemble des mineurs et pour la marque Telligo, vous êtes rattaché.e au Responsable Régional des Ventes IdF, et avez pour objectif de développer les ventes auprès des clients et prospects  (principalement des CE et des collectivités) en IdF.

Pour ce faire, vous qualifiez votre portefeuille au regard des enjeux et du potentiel de chiffres d'affaires de vos cibles et organisez vos visites clients.

Autonome, vous développez le chiffre d’affaires par la conquête et la fidélisation de votre portefeuille B to B. Vous réalisez vos ventes dans le périmètre de rentabilité requis en appliquant et déployant la politique commerciale régionale.

 

 

VOS MISSIONS :

 

  • Développer les ventes auprès des prospects: vous assurez la prospection, qualification et le suivi des ces prospects en fonction des enjeux et du potentiel.
  • Développer les ventes auprès des clients: vous assurez le contact client terrain par la fréquence de vos visites, vous développez le CA par le réachat, vous êtes présent.e sur toutes les manifestations organisées (portes ouvertes, salons, forums…). Vous accompagnez les campagnes nationales et régionales d’animations des ventes auprès de vos contacts régionaux.
  • Optimiser votre organisation commerciale: vous êtes garant.e du suivi du dossier client auprès des différents services : support commercial et administration des ventes.  Vous vous assurez que le client dispose des bonnes informations sur les engagements contractuels, conditions générales d’inscription, assurance, suivi et gestion de son dossier.
  • Rendre compte de votre activité commerciale: vous gérez au quotidien votre portefeuille de contacts au travers de l’outil de CRM. Vous participez à la mise en place du plan d’actions commerciales et à la veille concurrentielle. Vous êtes force de proposition sur votre secteur pour adapter l’offre à ses spécificités.

Poste en CDI, basé à Arcueil, à pourvoir dès que possible. 

Positionné en groupe 5 de la Convention Collective Nationale du Sport, rémunération selon la grille CCNS.

Description du profil

Issu.e idéalement d’une formation de type bac +2 (BTS Action Commerciale/ Force de Vente), vous êtes titulaire du BAFA et/ou BAFD, vous avez l’expérience du marché des services et/ou loisirs et des vacances, et de la prospection terrain. Une expérience dans l’encadrement de jeunes est un atout (colonies de vacances ou centres de loisirs).

Vous connaissez la cible BtoB, avez un excellent sens relationnel, une approche méthodique et rigoureuse, la maîtrise des techniques de négociation, et celle  des outils et supports technologiques de bureautique et de vente.

Grande mobilité requise pour des déplacements fréquents en IdF. 


Référence : AA9731GQ


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