Responsable de Secteur Méditerranée (Paca/Occitanie) à Marseille (F/H)

Le 14 janvier
  • Marseille (13)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Tourisme, Transport de passagers, loisirs
  • Expérience requise : débutant à 1 an
  • Domaines d'expertise : Prospection terrain , Ecole de commerce
  • Niveau d'études : Bac. Général
  • Déplacements réguliers exigés

L'entreprise : UCPA Marseille

Depuis sa création, l’UCPA n’a qu’une vocation, permettre à tous d’accéder au sport dans un esprit de partage, de solidarité et de cohésion sociale. Fondée sur la passion du sport, l’UCPA, au fil des décennies, est devenue LA référence des vacances sportives permettant aux jeunes d’accéder à tous les sports encadrés par des professionnels reconnus et diplômés. Plus qu’un job, l’UCPA est une aventure humaine où l’apprentissage de soi et des autres permet de vivre des expériences uniques. L’UCPA est une véritable école de vie où le temps d’une saison comme le temps d’une carrière, progresser, s’améliorer, se dépasser pour soi comme pour les autres est un leitmotiv. 

L'UCPA est attachée à la mixité et à la diversité. Ses équipes de recrutement ont été formées à la non-discrimination à l'embauche.

Description du poste

Au sein du groupe UCPA Sport Vacances, rattaché.e  au  responsable du réseau Régional des ventes, tu as pour objectif, en véritable ambassadeur.drice des  marques du groupe Associatif  UCPA, de développer les ventes auprès des clients et prospects  BtoB, (principalement des CSE et des collectivités) du secteur qui t’est confié.

Pour ce faire, tu qualifies ton portefeuille au regard des enjeux et du potentiel de chiffres d'affaires de tes cibles et organises tes visites clients.

Tu maîtrises le portefeuille produits multimarques et multicibles du groupe associatif, et tu développes le chiffre d’affaires de ton secteur par la conquête et la fidélisation d un  portefeuille B to B. Tu réalises tes ventes dans le périmètre de rentabilité requis en appliquant et déployant la politique commerciale régionale.

 

 

TES MISSIONS PRINCIPALES S’ARTICULENT AUTOUR DES AXES SUIVANTS :

  • Conquête et développement des ventes auprès de CSE et collectivités prospects du secteur dont tu as la responsabilité : tu assures la prospection, qualification et le suivi des ces prospects en fonction des enjeux et du potentiel.
  • Développement des ventes auprès des clients: tu es responsable d’un portefeuille Clients/Prospects. Tu assures le relationnel et les différents points de contact  client pour développer le CA, provoquer de l’additionnel,  favoriser le réachat.
  • Accompagnement des campagnes nationales et régionales de promotion et d’animations des ventes B to B et B toC mises en place par le Groupe UCPA. Tu es présent.e sur les manifestations de promotion de ton secteur (portes ouvertes, salons, forums…).
  • Optimisation de l’organisation commerciale : Garant.e de l’application des process back office et liens transversaux  auprès des différents services : support commercial et administration des ventes, tu t’assures que le client dispose des bonnes informations sur les engagements contractuels, conditions générales d’inscription, assurance, suivi et gestion de son dossier.
  • Collaboration / Coordination: tu es en lien direct et régulier avec les équipes du marketing produits et de l’exploitation du secteur PACA/OCCITANIE du groupe UCPA. Tu favorises l’ajustement, l’optimisation, et le développement des séjours de proximité sur ta zone de chalandise.
  • Reporting de ton activité commerciale: tu gères au quotidien ton portefeuille de contacts et rends compte de tes activités et de tes résultats.  Tu participes à la mise en place du plan d’actions commerciales de ton secteur.
  • Préconisations : tu es force de propositions des actions à déployer sur ton secteur.
  • Tu assures une veille concurrentielle régulière de ton secteur, et tu remontes les informations.
  • Management : tu as sous ta responsabilité directe le.s Chargé.e.s de Développement Groupes qui rayonne.nt sur le secteur PACA/OCCITANIE.

Poste en CDI, basé à Marseille, à pourvoir dès que possible.

Positionné en groupe 6 à 7 de la Convention Collective Nationale du Sport, en fonction du profil, rémunération selon la grille CCNS.

 

 

Description du profil

Issu.e d’une formation de type Ecole de commerce, bachelor, tu as l’expérience du marché des services et/ou loisirs et des vacances, et de la prospection terrain.

Tu connais la cible BtoB, et tout particulièrement le milieu des  CSE.

Tu as le sens du contact et de la relation client, la maîtrise des techniques de négociation, et celle  des outils et supports technologiques de vente.

Dans l’idéal, tu maîtrises les produits  Vacances adultes, enfants, familles, des différentes marques du groupe associatif. 

 

Ce poste nécessite une grande mobilité.

 

Si tu réunis toutes les qualités, compétences et qualifications présentées, alors : révèle-toi dans l’aventure UCPA !

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : AB1906AC


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