Responsable commercial BtoB (F/H) - PRISME - Bobigny (93)
L'entreprise : UCPA Prisme Bobigny
L’UCPA et le Groupe SOS ont fait le choix de s’associer pour construire un projet sportif et d’inclusion très ambitieux au service d’un équipement dédié au sport pour toutes et tous et au parasport. Cette association se fonde sur :
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Des valeurs communes : deux acteurs associatifs fortement engagés en faveur de l’économie sociale et solidaire et de l’inclusion
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Des expertises complémentaires
UCPA
L’UCPA est une fédération multi-sports reconnue d’utilité publique. Association d’éducation populaire à but non lucratif, elle est engagée dans le sport pour tous avec plus de 200 sites sportifs. En séjours de vacances ou en activités de loisirs, ses éducateurs sportifs accompagnent chaque année 3 millions de personnes dans la pratique en commun d’une pluralité de sports. L’UCPA propose ses activités à des prix inférieurs à ceux du marché et agit pour favoriser l’accès au sport des jeunes. Chaque année 75000 jeunes en situation de vulnérabilité bénéficient de ses parcours et dispositifs solidaires.
GROUPE SOS SOLIDARITÉS
Le Groupe SOS Solidarités est un acteur majeur des secteurs du médico-social et du social, avec plus de 260 établissements répartis sur le territoire métropolitain et en outre-mer. Expert dans le domaine du handicap dont l’autisme, de l’addiction, de l’asile et de l’intégration, le groupe intervient également pour accompagner les personnes vers le soin, le logement et l’emploi ou dans leur parcours judiciaire, avec la volonté d’accompagner chaque situation.
Le Prisme est un équipement du Conseil Départemental de Seine-Saint-Denis, le PRISME (Pôle de référence Inclusif Sportif Métropolitain), est un tout nouveau hub sportif et parasportif qui ouvrira ses portes au grand public début 2025 à Bobigny et accueillera tous types d’usagers (mouvement sportif, scolaires, associations, ESMS, entreprises et grand public) en situation de handicap ou non.
L'UCPA est attachée à la mixité et à la diversité. Ses équipes de recrutement ont été formées à la non-discrimination à l'embauche.
Description du poste
Rattaché.e à la directrice du PRISME au sein de la société créée conjointement par Groupe SOS Solidarités et l’UCPA, le.la Responsable commercial BtoB est garant.e du développement commercial du site.
Il.elle prospecte les usagers et partenaires potentiels de l’équipement, est le point de contact des partenaires sur place et élabore les plannings d’activité par espace en veillant à l’atteinte des objectifs en matière d’occupation et de répartition entre les différentes catégories d’usagers.
Membre de l’équipe de direction de l’équipement, il.elle représente le.la directeur.trice du site en son absence et encadre une équipe de 2 personnes (chargé.e de communication et d’évènementiel et chargé.e de projets sport inclusif et handicap).
Assurer le développement commercial de l’équipement :
● Formaliser et mettre en œuvre un plan de prospection des différentes catégories d’usagers de l’équipement (fédérations, clubs, scolaires, ESMS, acteurs associatifs, entreprises, etc.) ;
● Concourir à l’atteinte des objectifs commerciaux et de rentabilité économique de l’équipement ;
● Entretenir et développer des partenariats avec les principaux usagers de l’équipement ;
● Construire et développer une offre commerciale dédiée aux privatisations à destination des entreprises et acteurs privés ;
● Contribuer à faire de l’équipement un lieu d’accueil de grands évènements (manifestations sportives et parasportives, évènements institutionnels, associatifs et d’entreprises, notamment) ;
● Assurer la représentation du.de la directeur.trice de l’équipement lors d’évènements externes ;
● Effectuer un reporting régulier des résultats commerciaux à sa direction.
Gestion de l’exploitation de l’équipement :
● Assurer la gestion des relations avec les partenaires usagers de l’équipement ;
● Garantir la qualité de l’expérience usager à travers la mise en place d’outils de mesure de la satisfaction des usagers et la mise en œuvre d’actions correctives pour améliorer l’expérience ;
● Elaborer et faire évoluer les plannings d’activité des différents espaces de l’équipement en veillant à l’atteinte des objectifs en matière d’occupation et de répartition des créneaux entre les différentes catégories d’usagers ;
● Veiller au bon usage du matériel et au bon fonctionnement des équipements du site, en lien avec le responsable des activités.
Management de l’équipe « projets » :
● Assurer le management d’une équipe de 2 personnes (chargé.e de communication et d’évènementiel et chargé.e de projet sport inclusif et handicap) et contribuer à leur développement professionnel ;
● Superviser la mise en œuvre du plan de communication de l’équipement et feuille de route évènementielle et communication de l’équipement.
Description du profil
ET TOI TU ES…
Proactif, responsable, doté d’un bon relationnel et de compétences commerciales avérées, tu fais preuve d’autonomie en alliant sens du service et esprit collaboratif.
Appétence pour le management ;
De formation supérieure, idéalement BAC+5 ;
Tu justifies d'une expérience de 3 à 5 ans minimum de développement commercial dans le monde du sport, de l'hôtellerie, de l’hospitality ou du retail à enjeux multiples ;
Tu as l’expérience du challenge de l’expérience client, de la performance sociale et du résultat commercial, dans un secteur à forte contrainte opérationnelle
Tu connais l’écosystème et les acteurs du handicap, les besoins des différents publics et la technicité du parasport.
INFOS COMPLÉMENTAIRES
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Poste basé au PRISME à Bobigny
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Flexibilité et disponibilité sont demandées.
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Travail le week-end et les jours fériés.
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A pourvoir en CDI dès que possible
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Groupe 6 statut Cadre de la CCNS.
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2800€ Brut par mois
Salaire et avantages
Salaire : À partir de 2 800 € par mois
Référence : AC8397EW
